周至县猕猴桃产销联盟成立大会现场

8月24日，由122家从事猕猴桃生产、加工和销售的企业、合作社、采购商、渠道商组成的周至县猕猴桃产销联盟正式宣布成立。联盟成立后将发挥桥梁纽带作用，推进成员单位之间在猕猴桃质量品质提升、果品生产贮藏、营销渠道建设、市场供应等方面的合作，增强供应链保障能力，抱团闯市场，不断提高产业组织化水平。

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困局：卖不出去和供应跟不上问题并存

最近几年，随着周至县猕猴桃种植规模越来越大，如何帮助果农和企业把猕猴桃卖出去，成为了周至县猕猴桃产业融合发展中心主任张庚伦一项重要的工作。

陕西省果业中心主任赵广柱(左)和周至县委书记闻其伟共同为周至县猕猴桃产销联盟揭牌

“我们一年组织好几次产销对接会，来了大订单，我们的企业又供应不了，这让我们请来的采购商很头疼，也让我们很苦恼。”张庚伦说，去年有一家平台提出要采购3万吨猕猴桃商品果全年供应，但是找了一圈，发现县上没有一家企业能供应。

“我们周至猕猴桃有55万吨的产量，3万吨并不算多，但我们却没有供应能力，白白错失了机会。”张庚伦表示，每年猕猴桃上市的时候，一边是怕产品卖不出去，一边是大订单来了没有企业能接，今年开始他们下定决心去解决这个问题。

探路：产销联盟倡议引来100多家企业

“我们先后去外地进行了考察学习，听取了猕猴桃生产企业和采购商的意见，去省市上级部门求教，最终决定通过成立猕猴桃产销联盟解决我们遇到的问题。”周至县猕猴桃产业融合发展中心副主任张建国告诉记者，他们在与陕西省果业中心领导沟通时，得知省果业中心已经将指导水果主产区成立产销联盟列为了年度重点工作，这让他们非常振奋。

西安市农业农村局副局长杨稳胜向理事长单位、副理事长单位颁发证书

“7月20日，我们在省果业中心指导下，发出了成立猕猴桃产销联盟的倡议书，没想到一个月的时间里，猕猴桃种植、收购、存储、加工、销售、流通领域的企业、合作社、采购商和一些渠道商都纷纷报名，最终报名了122家。”张建国说。

记者查看周至县猕猴桃产销联盟成员名单发现，里边不但有西安异美园现代农业有限公司、陕西杨氏现代农业有限公司、周至县姚力果业专业合作社等80余家周至本土猕猴桃企业，还有北京悠乐果科技发展有限公司、深圳源兴果品有限公司、亚果会(上海)企业管理有限公司、江苏来发果业有限公司等销区采购企业，甚至京东、盒马、华润万家超市等渠道企业也赫然在列。

破局：打通产业上下游链条

8月24日，周至县猕猴桃产销联盟成立大会隆重举行。成立仪式上，周至县县长段军利主持成立仪式，周至县副县长王刚利宣读《周至县猕猴桃产销联盟章程》，西安市农业农村局副局长杨稳胜向理事长单位、副理事长单位颁发证书，陕西省果业中心主任赵广柱和周至县委书记闻其伟共同为周至县猕猴桃产销联盟揭牌，陕西省农业农村厅一级巡视员宁殿林讲话，规格不可谓不高。

周至猕猴桃生产企业与采购商签约

“面对复杂多变的市场，大家一起抱团才能实现更好的发展，联盟把产地和市场资源都整合在了一起，可以让我们本土企业和合作社及时了解市场需求变化，给我们产品销售带来帮助。”联盟的成立受到周至本土猕猴桃生产企业欢迎，周至县姚力果业专业合作社负责人姚力说，看到联盟发起倡议后，他第一时间就提出了申请。

周至县猕猴桃产业融合发展中心主任张庚伦介绍，周至县猕猴桃产销联盟还吸纳了20多家销区企业和电商平台及渠道加入，构建起了从猕猴桃种植、收购、存储、加工、销售、流通全产业链的联合体，把猕猴桃产业上下游链条全部打通，让产销需求对接更加精准和顺畅，逐步破解卖不出去和供应跟不上问题，倒逼生产端的标准化。

而联盟成立仪式上，周至县的猕猴桃种植企业及合作社就与福建久泰现代农业有限公司、嘉兴华通果业有限公司、广州优果进出贸易有限公司等18家经销企业签订了2.66亿元的猕猴桃鲜果采购合同。据周至县猕猴桃产业融合发展中心统计，目前周至县猕猴桃产销联盟成员之间已经达成了超过16亿元的猕猴桃产销订单，实现了周至猕猴桃新一果季销售的开门红。

展望：探索产销融合发展的新路子

周至是世界猕猴桃原产地和最佳优生区，也是目前全球最大的猕猴桃生产基地。经过40多年发展，周至猕猴桃种植面积达到43.2万亩，年产鲜果55万吨，总产值超过60亿元，果农人均收入超过1.6万元，被誉为“中国猕猴桃之乡”“中国猕猴桃之都”。

周至是全球最大的猕猴桃生产基地

“我们周至猕猴桃面积产量占全省近50%，规模已经很大了，今后重点要去解决猕猴桃既能种得更好，也能卖得更好的问题，产销联盟要在其中发挥重要作用。”周至县委书记闻其伟表示，他们将进一步优化全产业链服务体系，为联盟的运行当好“店小二”，引导和帮助联盟完善制度、规范运作、健康发展，促进联盟成员间渠道共建、店面共享、贮运共用、体系共管、信息共通，抱团发展。认真落实扶持猕猴桃产业发展的各项政策和措施，推动产销联动融合发展，不断提升猕猴桃产业效益。

陕西省农业农村厅一级巡视员宁殿林指出，近年我国果品市场总体供大于求，消费端需求趋于多样化，成立果品产销联盟是新形势下产业发展的一种新探索，是构筑产销互联、品牌互动、渠道融合的产业发展新业态。他希望联盟成员企业摒弃以邻为壑，搞小而全；宁为鸡头、不为凤尾等传统思维，学会开放、合作、共享，回归到自己最擅长的角色和定位上来，与其他联盟成员自觉协同起来，深入开展供应链合作，降低运营成本，实现互利共赢。他要求周至县以此次产销联盟成立为契机，精心组织，大胆探索，为陕西果品产销融合发展蹚出一条可复制、可推广的新路子。

记者了解到，今年陕西省农业农村厅和陕西省果业中心将在指导周至成立猕猴桃产销联盟的基础上，支持和指导洛川、白水等果业主产区成立县域果品营销联盟，推进产销对接、共享产销信息，共建销售渠道、共育终端市场，不断增强果品营销能力，提升市场知名度和占有率。(记者 石永波)